मुख्य कार्यकारी अधिकारी सुरेंड्रन केमेनकोटिल ने बताया टकसाल बुधवार को एक साक्षात्कार में। यह संभवतः क्षेत्रीय प्रदर्शन को बढ़ाएगा और निकट अवधि में बिक्री को आगे बढ़ाएगा।
उन्होंने कहा, “हमने जो किया है, उसने पूरे देश को 100 से अधिक माइक्रो-मार्केट में विभाजित किया है … ऐसे बाजार जो समान रूप से व्यवहार करते हैं या प्रतिस्पर्धी स्थिति, विकास के स्तर और अवसर समान हैं,” उन्होंने कहा। क्षेत्र, क्षेत्र की जरूरतों के आधार पर अपने साथी और वितरण मॉडल को बदल दिया, और विशिष्ट क्षेत्रों में रोग पैटर्न और जरूरतों के अनुसार इसके परीक्षण मेनू को अनुरूप बनाया।
डायग्नोस्टिक्स पारंपरिक रूप से एक हाइपर-क्षेत्रीय व्यवसाय होने के साथ, यह रणनीति प्रमुख बाजारों पर कंपनी की मजबूत पकड़ को बढ़ावा दे सकती है। इन माइक्रो-मार्केटिंग रणनीतियों को अगली तिमाही में अतिरिक्त 2% राजस्व वृद्धि में योगदान करने का अनुमान है। “यह इस कंपनी में आगे बढ़ने का हमारा तरीका होगा,” केमेनकोटिल ने कहा।
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“आमतौर पर डायग्नोस्टिक कंपनियों में पैन-इंडिया प्राइसिंग होती है … वे मूल्य निर्धारण में कोई उतार-चढ़ाव या प्रमुख अंतर नहीं देखते हैं,” तौसीफ शेख, बीएनपी पारिबास में लीड फार्मा विश्लेषक, ने बताया, टकसाल। मेट्रोपोलिस उनके डेटा के आधार पर रोगियों की जरूरतों के अनुसार मूल्य निर्धारण को समायोजित करेगा। “माइक्रो मार्केटिंग रणनीतियों को उन क्षेत्रों में मूल्य निर्धारण के पुनर्मूल्यांकन के रूप में देखा जाना चाहिए, जहां कुछ परीक्षणों और पैकेजों में मूल्य वृद्धि के लिए अवसर मौजूद हैं,” उन्होंने कहा। इससे कंपनी को केवल निकट अवधि में लाभ हो सकता है, शेख ने बताया।
विस्तार योजना
FY22 में, कंपनी ने FY25 द्वारा 90 प्रयोगशालाओं और 2,000 सेवा केंद्रों को जोड़कर अपने नेटवर्क को बढ़ाने की योजना बनाई थी। केमेनकोटिल ने कहा कि वे इस वित्तीय वर्ष में लगभग 25 प्रयोगशालाओं और 500 केंद्रों के साथ लक्ष्य प्राप्त करने के लिए ट्रैक पर हैं। मेट्रोपोलिस ने वित्त वर्ष 23 में 300 से लगभग 700 शहरों तक अपनी उपस्थिति बढ़ाई।
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“अधिकांश प्रयोगशालाएं टियर 2 और टियर 3 शहरों में आ रही हैं,” उन्होंने कहा। “हम अगले वित्तीय वर्ष के अंत तक 1,000 शहरों में जाने की योजना बना रहे हैं।”
हालांकि, कंपनी के लिए विकास का अगला चरण मुख्य रूप से अकार्बनिक होगा। “अगले साल, प्रयोगशाला विस्तार की उस तीव्र गति की आवश्यकता नहीं होगी … हम पहले से ही लगभग 1,000 शहरों की सेवा करेंगे, जो हमारा मुख्य बाजार है,” उन्होंने कहा।
यह देखने में 12-18 महीने लगेंगे कि ये प्रयोगशाला कंपनी के समग्र प्रदर्शन को कैसे आगे बढ़ाती है, बीएनपी पारिबा ने कहा। उन्होंने कहा, “एक बार जब आप एक लैब में डालते हैं, तो मरीजों को पाने के लिए 18-24 महीने लगते हैं, फ्रेंचाइजी के साथ टाई करते हैं और बी 2 सी वॉल्यूम प्राप्त करते हैं … यह एक समय लेने वाली प्रक्रिया है,” उन्होंने कहा।
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हालांकि, कंपनी सक्रिय रूप से अधिग्रहण को देख रही है, विशेष रूप से उत्तर भारत में, इस क्षेत्र में अपनी उपस्थिति बढ़ाने के लिए। मेट्रोपोलिस ने पिछली तिमाही में दिल्ली-एनसीआर-आधारित कोर डायग्नोस्टिक्स के अधिग्रहण की घोषणा की। इस श्रृंखला से उत्तर भारत में अपनी उपस्थिति को मजबूत करने और इसके ऑन्कोलॉजी पोर्टफोलियो में जोड़ने की उम्मीद है। केमेनकोटिल ने कहा कि अधिग्रहण की प्रक्रिया चार से छह सप्ताह में पूरी हो जाएगी।
“उसी समय, हम उत्तर भारत में अन्य कई लक्ष्यों पर सक्रिय रूप से विचार कर रहे हैं ताकि हम अधिक अच्छी गुणवत्ता वाली संपत्ति प्राप्त कर सकें जहां बी 2 सी योगदान बहुत अधिक है,” उन्होंने कहा।
डायग्नोस्टिक्स चेन ने मंगलवार को अपने Q3 FY25 परिणामों की घोषणा की। इसने शुद्ध लाभ में 15.4% साल-दर-साल वृद्धि की सूचना दी ₹31.4 करोड़। संचालन से राजस्व में 11% की वृद्धि हुई ₹322.8 करोड़।
कंपनी की EBITDA (ब्याज, करों, मूल्यह्रास और परिशोधन से पहले की कमाई) 9.4% बढ़ गई ₹इस वित्त वर्ष की तीसरी तिमाही में 72 करोड़ ₹साल-पहले की अवधि में 64.8 करोड़। EBITDA मार्जिन तिमाही में 22.3% पर सपाट था।
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